Как лить на белые офферы. 6 простых шагов

Лить на серые офферы всегда было не просто, а теперь и подавно. Нужно постоянно клоачить, перебирать кучу неконвертящих креативов и фармить аккаунты для FB, в тот момент, когда они один за одним уходят в БАН. Выход есть — можно лить на белые офферы. Сегодня разберемся, как лить на белые офферы правильно!

Начнем с того, что белые офферы — это те продукты (товары, услуги), при продвижении которых не нужно использовать схемы обхода правил ФБ и других сетей. Это офферы хорошего качества, которые не вводят людей в заблуждение, не обещают нереального эффекта. Потому такие офферы полностью подходят под правила рекламы и не нарушают их.

Это одежда, аксессуары, обувь, техника, мебель, украшения, реклама различных услуг и т.д.

Для того, чтобы лить на белые офферы, нам нужно:

  • Изучить оффер.
  • Изучить свою целевую аудиторию.
  • Прописать правильные и цепляющие УТП.
  • Разделить кампании перед сливом на группы.
  • Сплитовать различные ленды при сливе.
  • Поставить аналитику на сайт.

Изучаем оффер

Выбирать нужно тот оффер, в котором вы разбираетесь, который вам самим интересен и который вы бы могли себе приобрести. Если вы заинтересованы товаром, то вам будет проще прочувствовать ЦА. Перед началом работы обязательно изучите условия выбранного оффера. Посмотрите подходящие кейсы, изучите спай, поспрашивайте в арбитражных чатах об оффере, прошерстите интернет по тематике аналогичных товаров. Потому полностью проанализируйте всю ситуацию и понять, насколько выгодно будет продавать именно этот оффер.

Изучаем свою целевую аудиторию (ЦА)

Это очень важный шаг. Если вы будете знать, кто ваш покупатель, вы сможете уберечь себя от слива денег и потерь. Сейчас мы говорим и об условиях, которые запрашивают к ЦА партнерки. Если вам даны рекомендации на возраст 40+, а вы льете на аудиторию школьников, то весь бюджет будет просто слит.

Если вы понимаете, кто вам потенциальный клиент, вам будет проще ему что-либо продать.

Вот топ советов по определению целевой аудитории:

  • Проверяйте статистику запросов по офферу (хотя бы через wordstat).
  • Определите пол, возраст и ГЕО.
  • Изучите интересы потенциальных покупателей.
  • Подумайте, сколько они зарабатывают.
  • Определите боли пользователей.
  • Под каждую отдельную группу аудитории создавайте отдельный креатив.
  • Изучайте аналитику РК, оптимизируй и тестируй разные подходы.

Можно лить и на широкую аудиторию, но в том случае, если вы выбрали массовый оффер.

Прописываем правильные и цепляющие УТП

УТП (уникальное торговое предложение) – это то, что поможет увеличить продажи. После прочтения должна возникать мысль о нужности товара и о том, что нужно покупать прямо сейчас!

Подумайте, какие боли есть у вашей аудитории и как оффер их закрывает. Давить нужно именно на это, покажите, насколько нужен ваш товар, но не обещайте что попало.

Классический прием составления УТП: продукт + выгода.

Такие УТП мы использовали по сливу трафика на фруктовых мини-деревьях:

полезные фрукты дома, выращенные своими руками; собственные деревья дома; заработок на фруктах, выращенных дома

Вам нужен продающий текст с приблизительно такой структурой:

  • кричащий, шокирующий, интригующий заголовок ;
  • боль клиента;
  • предложение решения проблемы;
  • преимущества;
  • сравнение стоимости с более дорогими предложениями;
  • скидка с ограничением по времени действия;
  • ограничение по количеству;
  • призыв к действию — обязательно.

Разделите кампании перед сливом на группы

Чтобы разделять трафик на категории, используй разные лендинги и креативы. Цель у каждой кампании может быть только одна.

Следующий этап после выбора цели и параметров кампании — мы создаем группы объявлений. Здесь мы указываем кто, когда и где увидит рекламу, а также их интересы, возраст, сегменты. Соответственно, задаем настройки ЦА и плейсменты, на которых будет показана реклама.

Как и в случае с кампанией, разделение на группы объявлений должно нести в себе определенную цель. А ориентация на возраст, интересы дают возможность создавать эффективные продающие объявления, которые будут привлекать клиентов и превращать их в лиды.

Тестируем различные ленды при сливе

Тестирование лендов и офферов — обязательный этап. Так мы сможем понять, что будет лучше конвертить и больше понравится целевой аудитории.

Тест обычно проводится на 2-3 цены конверсии. Если лид не пришел на один из лендов по этой схеме, его можно отключать. Это не совсем точные показатели, потому стоит отталкиваться конкретно от вашей ситуации. Иногда стоит тестировать дольше. Иногда бывает, что какой-то ленд или оффер сразу выстреливает, и тут уже понятно, что выключать, а что оставлять.

Ставим аналитику на сайт

Обязательно изучаем аналитику РК и используем Google Analytics и Яндекс Метрику.

Как видите, это базовые шаги и моменты, при настройке рекламы на белые офферы. Универсальной формулы не существует и всегда нужно отталкиваться именно от вашей ситуации. Пробуйте, тестируйте и все получится!