Зачем допродажи и почему без них не выжить в товарке? Upsell и crossell

Перед тестом любого товара нужно понимать, что допродавать к нему. Зачем допродажи? Чтобы увеличить свою прибыль и работать в плюс. Возможно, без допродаж ваш товар будет просто невыгодно продавать.
Сейчас разберем нюансы и какие варианты существуют допродаж.

Наценка на допрядажи должна быть от 50 грн. Когда вы продаете видеорегистратор, то допродажей является карта памяти к нему. С помощью этого трюка вы уже уменьшите стоимость своего лида.

Наверняка вы видели рекламу в фейсбуке некоторых магазинов, которые продают по 1 грн до 99 грн товары. Так вот, дешевая цена на лендинге способствует дешевым лидам.

Но товар продаётся по такой цене, при условии выполнения акции, например 2+1 или 3+1. То есть, 1 единицу никто не продает, как правило.

Если вы не знаете, что допродать, то дам вам быстрый список:

  1. Это вторая единица по скидке 20-50%
  2. Акция 5+3, 4+2, 2+1
  3. Смежный товар по приятной цене.
  4. 2 единицы одного товара + 1 смежный товар
  5. Улучшенная версия товара или другая модель.

При любом звонке клиенту — всегда предлагайте допродажу. Как минимум 20-30% всегда соглашается, а если вы будете хорошо продавать, то достигнете и 70% допродаж. Конечно все зависит от товара.

Подробнее о том, зачем допродажи нужны в товарке, смотри в видео: